教你几招沉香佛珠手串的挑选
本帖最后由 香故人 于 2015-6-30 21:44 编辑有顾客会问我，为什么我店的珠子那么白，价格标那么贵。但奇怪的是却还有回头来购买的顾客。我回告诉顾客这是犯了从表相判断沉香的错误。往往好的沉香外观看起来和差的沉香差不多。你刚入门的话从外观根本分不出好与坏。
沉香珠子的价值主要体现在油脂的含量，我店都是挑选了油脂含量丰富的货头给顾客。这些沉香珠子顾客佩戴后会逐渐变黑。味道越来越香。顾客体验好了，不需要我打广告，他们自然回头买我的手链。这和别处那些照片看起来光鲜黑亮，实际佩戴后却掉颜色的珠子不同。妙香居有自己的标准。妙香居的手链拍摄的时候可以显得白，但顾客佩戴了就会越来越深色。
有人说沉香的珠子佩戴了会染上身上的脏东西或者油脂从而变深色。
其实这是个误区。为了证明这点，我花了一个月做了下面这张图片来说明。
这张图片的上部分是我做珠子剩下来的一些散珠子，这些珠子都是真沉香的珠子。不过从图片大家可以看到整串珠子偏白，没关系，这正是做这个实验的关键。只有白珠子才好对比。图片的下部分是我佩戴了一个月后拍摄的。大家可以看到，2号箭头所指的珠子变了颜色，3号箭头所指的珠子还是那么白。这就说明了一个原理：沉香并不是外观白了就没有油脂的，因为白的珠子在佩戴后会变黑。为什么会变黑，现在还有人坚持说是身上的油脂和脏东西染黑了沉香吗？请问为什么同一串手链，有的变黑了，有的没有变呢。答案就是，变黑的珠子含油是很丰富的，没有变的含油稀少，虽然一个月前他们看起来都一样。如果珠子变黑的原因是身上的脏东西染了上去的话，那佩戴在同一只手应该是整串手链都变得同样黑。而不是似现在这样一处黑一处白。
妙香居的顾客为什么会回头买我店的珠子，就是因为妙香居出售的珠子都是筛选那些佩戴了会变黑的含油丰富的珠子给顾客，顾客有了良好的体验了，才会回头再来。妙香居就是靠这个秘密笼络顾客的。这下大家知道妙香居的手链好卖的原因了吧。
大家再仔细看图，店主分隔珠子非常精确，会变黑的串到了一起，不会变黑的串到别处了。这是店主展示挑珠子的能力。店主可以在珠子还是白的时候就挑出哪些是以后会变深色的珠子。
究竟怎么挑选珠子才能挑出顾客会回头的珠子呢。在这里我要教你从一个笨方法来开始，那就是用电子称称重量，一颗一颗的称，那些重量比较重的珠子，肯定是很有潜力的珠子。比如说相同的规格，都是16毫米14颗，那重21克的手链肯定比19克的油脂含量丰富。这是因为相同的规格的情况下，手链的体积是一样的，而重的手链说明了其内容丰富。重的珠子会更稀有。比如说我开了一批料，有19克的达15条，而21克的只有两条。所以别看只差两三克，其实这是个比率问题，如果19克的和21克的相同价钱的话，肯定要21克了，21克也是这批货的货头。但对于卖家来说，21克的只有两条，他们自然不能让你用相同代价挑走货头。所以21克的会比19克的贵很多，贵很多倍都不离谱。
挑选的方法其实是靠妙香居店主我的感觉，说到这里，大家肯定认为我在故弄玄虚。
其实我在刚学习的时候也是用电子称来称的，一颗一颗的称，称多了就形成一个感觉，心里知道哪个好那个坏，不过这种感觉我说不出来，就好似是哑巴吃饺子心里有数却说不出来。总之是熟能生巧，我开始用称，后来熟练了，不用称也能感觉出哪个珠子好哪个珠子坏，甚至是否沉水也能掂量出个八九不离十，失误率是5%。
有人说，这个感觉好难练啊，我还是靠称好了。我以实践告诉你的是，这个不实际。为啥呢！？时间不允许这么挑，当你面对几十串珠子就意味着几百上千颗珠子，你可以这么挑选吗？挑选一条珠子的花的时间成本是30-40分钟，带休息就是一个小时。几十串珠子的挑选花费几天时间而上家最多给你考虑30分钟，所以能否在30分钟中挑选出来就是各人的能力体现了。所以凭感觉挑才实际。
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