利用低价诱导兜售假货！沉香销售套路知道少？

沉香苗

从沉香文化的复兴，再经过了这十几年的发展，沉香市场真的是疯了。
说两件发生在我身上故事：
——几个做珠宝行业的朋友和我说，你这做真沉香的一年做的还不到一个亿，人家做假货的做的好的一年可以做两个亿，不用花心思为客户提供什么价值，今天打打特价，明天搞搞促销，人家奋斗一年，可以换来几年的轻松。
——确实，知道沉香和了解沉香的人越来越多，看看一些利用低价诱导兜售假货商家，各有各的销售套路，数以万计的评论，我似乎可以看到人山人海已经不能形容的画面。
——今晨有香友向我们工作人员电话咨询，某宝上的香至尊与京东上的香至尊是一家吧？在哪里订购都可以吧？某宝竟有我们？我一搜索，果然存在！不由对售假着不顾手段的冒充由衷赞叹。劣质品、假货、高抛参半，相对于纯假货来讲，价还不低。


而所有故事里，最离谱也让我最感觉恐怖的是，是昨天一个资深同行业老师给我打了一个电话：“都蓬沉香知道吧？”“，知道，比较少见”，“现在有人将找到的都蓬冒充棋楠了。”“……”“棋肉知道吧？”,”知道”“也有开始有人用来混淆概念，冒充棋楠和红土了”。
我竟一时无语……
对于都蓬沉香，相信很多朋友也有听过的，市场并不多见，香气主基调为复合花香、浓情蜜意型，香气易动，生闻品质普遍较高，气味介于红土和奇楠之间，类似于是棋楠种与红土种的杂交品种，综合了两者的特点。大多都不沉水与形体的特点颇有几分接近棋楠。其实也并不是不多见，只是不良业者通过泡椰子水加麻辣味后当作棋楠卖，早期大量的作为棋楠进入台湾。所以很少以自己的身份出现流通，业者也多羞羞答答避而不谈。只是能“急沉”，非常罕见。按理说，都蓬沉香品质石很高的，但是也不至于用奇楠的价格进行销售。因此顺便提醒朋友们注意这点，一定要多了解下我们之前所介绍过的奇楠辨别特点，因为再怎么冒充，天然的东西也是无法做到一模一样的。
我们再说说棋肉，现在很多人用它来冒充芽庄奇楠或者越南XX地的沉香来销售，80-90%沉水。有的土沉奇肉具有红土沉香韵味，通常一块土沉奇肉两端的味道各不相同，一端是西瓜香，另一端可能像土沉的味道”。但这里我要提到一点，棋肉是一种藤类之物，并非沉香。如有人冒充奇楠销售，朋友们可从硬度上辨别，奇楠软，棋肉硬；如果有人冒充越南红土沉香销售，香气只会亭留在脑门，且气是往上冲，不会回流至丹田。 对敏感度高的人，会有不舒服的现象。而且它虽然很接近红土，但是导管比沉香细，几乎肉眼看不到。
除了棋肉（奇肉），自然界的确有一种带有瓜香的有毒的植物，我们称之为“奇皮”。“棋皮”和“奇肉”是不同科属的东西，不能混淆。奇皮多用来提取香精做香料，是有毒的，如果有朋友们在买到的线香以及香料之后，发现闻了之后出现如侯聋乾，晕眩，神经紧绷等症状，请立马停止熏闻使用。
综合来看现在的沉香市场和不断出现的种种新情况，真想感叹下 ，这个市场到底怎么了，既然做了为什么就不能好好的去做好沉香。市场上的情况还不止我们说到的这么多。
当下的沉香市场，已经变成卖家和卖家在自信前提下的侥幸博弈！
有人利用沉香行业缺乏标准，大多数知识都是断章取义、道听途说、人云亦云，不乏误人子弟之辈，甚至为了达到不可告人的销售目的而进行故意歪曲。这种种情况，导致市场知识体系混乱不堪，“各类“老师”风起云涌，各执一词，说多了连自己都深信不疑了。卖假的土壤自然深植其中了。
有人求短期利益，不去长远的思考与经营百年大计？视品牌如草芥？忽悠一个算一个，忽悠一年算一年，倒闭了换个名字重新来过。很多人说沉香是暴利行业，但殊不知真正来源于假货！一个几十元杂木串珠，改头换面可以卖到几百元甚至更高，去搜索一下一些平台上的“爆款”，销售数量成千上万，哪个说沉香是稀缺资源？不知道朋友们再回头思考一下，会不会很有感触？
当然，这也不是是一个人的错，或者一类人的错，就目前主流产地野生沉香原材料成本来核算，哪里会有几百元的沉香？但起码有超过40-50%的爱好者人群仍在不懈寻觅。当然铺天盖地的一些平台的假货是很容易满足这个层次的需求。如此庞大的“刚需”不也是“倒逼”着商家去做假货？
因此，我说，沉香市场疯了！真的疯了！至于如何疯的，我们不如静静的去思考思考！
而已经疯了的气场下，所无奈的是一群真正的沉香需要者和爱香人士。
对于现在的他们来说，他们只能尽力的去寻找好香，寻找真货，哪怕知道拥抱的是泡沫。
因为对于他们来说，几乎没有第二个选择。
疯了！一声叹息，一阵感慨。

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