点木成金：木头里发现的财富(上)

香故人

点木成金：木头里发现的财富(上)

导读  

一次意外让一心想着读书至仕的李凤强走上了木雕之路，被动的与沉香结缘。让他找到了一个收获财富和成功的载体，而无意中与一个老人的结识让他抓住了一个市场。这一切似乎看起来都是偶然，一个经历千年的行业，一个收入微薄被人轻视的行业，却在今天突然爆发了。

主持人：财富故事会，财富新观念。欢迎收看《财富故事会》，我是王凯。今天呢，我们先说两个成语，一个就是慧眼识珠，这个要有“珠”才行，才能让“慧眼”识别；第二个呢，点石成金！这个可就厉害了！能把一文不值的石头变成金子！我们今天的故事就从一堆一文不值的废木头说起！

解说：04年，云南思茅市“芒果之乡”的景谷县政府，为了延续“芒果之乡”的美誉，把原来那些产量不高的芒果树种全部改良嫁接，伐下了60多万株芒果木。

同期 明胜：我们还比较理解政府的行为，但是这些树真的没有办法处理。

解说： 芒果木因为材质太软，几乎是毫无用处！可如今，60多万株芒果木堆积如山，如何处理，县政府和百姓大为挠头。

同期 明胜：那些树质也不好，烧火又烧不着，堆在家里不好办，很不好处理。

主持人：处理这么大批量的“废木头”，的确是个棘手的问题，一下子，“芒果之乡”的废木成了一个烫手山芋，谁都不知道怎么下嘴！可几天之后，大家发现有一个神秘人物，经常出现在废木堆旁，绕着木头是左三圈、右三圈！

解说：神秘人物就是这个高德利，他来竟然是要花钱买这些废木头！

同期 高德利：有的老百姓问我们，这种东西我们扔都没地扔的，你们要它干什么。

解说：大家扔都来不及的废木头，这个人竟然提出来要花钱买，当地老百姓频频发问，谁知道这个人只字不漏！

同期 高德利：这是我们单位的专利也好、技术也好，这是保密的

主持人：不管老百姓怎么纳闷，这个名叫高德利的人，就是要买这些废木头，可对于要干什么，绝口不提！实际上，这个人还不是真正买这些废木头的人，他只是受人之托，那么幕后的神秘人物又是谁呢？他让高德利买这些大家扔都没地方扔的木头做什么，难道芒果木里还藏着什么不为人知的宝贝么？

解说：董舰泽，云南昆明人，他就是那个跑到思茅要花钱买废木头的人。董舰泽本来是一个搞公路建设的，他买这些废木头要干什么？他同样在给当地人卖关子。

同期 董舰泽：我们说自然有我们的用处，我说慢慢的你们可能就会知道了。

解说：这个人还真不含糊，一棵树他出100多块钱！一买就是两万多株！董舰泽费劲周折，又是找车，又是找人，把大批没有人要的芒果木买到手，拉到当地一个废旧的工厂里，关心这件事的老百姓更是看不明白了。

——————————————————————————————————————————————

同期 明胜：他们把我们树拉走以后，拉到工厂里面，还看见他们招了一些工人。

解说：老百姓发现，他招来的工人竟然都是些有手艺的木匠，不仅如此，他们工厂里还出现了几个陌生面孔的外国人。

同期 明胜：还请了几个说外国人(话)的，请了一些师傅，也不知道他们在干什么，整天机器在响，不知道他们在干什么。

同期 董舰泽：我们有保密的制度，老百姓给我们送料子的时候，只能进料区，不能进生产车间。

解说：一个平时没人多看两眼的废弃工厂一时间成了焦点！神秘的车间里机器轰鸣，但是谁都没机会看看董舰泽在拿这些没有用处的芒果木做什么。董舰泽吊着大家的胃口，一吊就是三个月，终于有一天，村民明胜打听到了一些消息。

同期：明胜：后来我有一个表兄弟就是被他们招到厂里面做工人，听他说做一些工艺品，把树加工成各种各样的那种工艺品。(AJD87 00：55：22)

主持人：工艺品？一堆废木头能做成什么样的工艺品呢？所有人都已经被董舰泽吊足了胃口！咱们也去看看，他董舰泽花将近200万买来这些废木头，能把它们点成什么样的宝贝！

同期 卓栩弘：好像是943个样品，做出来之后我们还特别开心，想着毕竟是我们自己第一批的东西。

同期 董舰泽：把那些产品弄的漂漂亮亮的，我们就包装了，把它拉到了昆明。

主持人：这时候，周围的老百姓看到董舰泽手中的宝贝，啧啧赞叹，看看人家，太有眼光了，废木头变成了这么漂亮的宝贝，这还不发了大财了！这个董舰泽怎么就这么独具慧眼呢？他怎么就知道这个没用的废木头能变成这么漂亮的宝贝呢？

解说：原来董舰泽经常往来于缅甸等几个东南亚国家，2004年初，他在出国旅游途中，看到了一种漂亮的手工艺品，回到思茅的他，仍然对它念念不忘。

同期 董舰泽：当时我就很兴奋，我说我见了很多的陶、瓷，还有其他的塑料的、金属的这一类的花瓶，就没有见过用木头能做的那么精美的花瓶。

解说：这就是董舰泽一见钟情的车木工艺了。说到这个车木工艺，就是将整块的木头，用专用的车床车成工艺品，大多是花瓶、笔筒等等。由于特殊工艺的限制，只能使用木质较软的芒果木。最终成品保存完整，颜色鲜艳，常年不开裂。

同期 董舰泽：有一次偶然的机会就是说，我们景谷有位朋友说，要搞芒果树改造了，会有很多芒果的废弃物，这样一来我就想这个芒果树不正好可以做芒果木花瓶吗。

主持人：董舰泽慧眼识珠，识的就是这种少见又精美的工艺，他精心打造了900多件漂亮的工艺品，和工人们欢天喜地地找市场、找销售点，打包装、发货，他们辛苦这么久，等的就是这一天，900多件工艺品乘上了发往昆明的货车！等董舰泽随后赶到昆明，打开包装箱一看，傻眼了！到底怎么回事，我们广告回来接着说！

主持人：欢迎回来！刚我们说，董舰泽花钱费力，闭门三个多月，终于等到把这些漂亮的宝贝推向市场，900多件工艺品运到昆明，可是，谁也没有想到，董舰泽随后赶到了昆明，打算打包装检查一下，包装一打开，董舰泽一下子傻了！

同期 董舰泽：拉到昆明一开箱检查，麻烦了，这产品怎么是全裂了，都开裂！

同期 董舰泽：第二个问题，那个油漆啊，就粘不住，附着力没有，一块块掉了，脱落了，还有彩绘图断裂了。

解说：董舰泽在那一瞬间跌落谷底，在旁人眼里，他是把废物变成了宝贝，可如今，这些宝贝却在一瞬间又变成了废品。

主持人：董舰泽纵然是点石成金，可如今，金子又变回了石头！这真是冰火两重天啊！刚刚还兴奋不已，现在又掉进了冰窟！董舰泽醒过神来就想，问题到底出在哪里了呢，不能啊！回过头来想想，这好几个月的点点滴滴都像过电影一样，在脑海中一幕一幕闪过！

同期 董舰泽：当时我们觉得乌云盖顶，心情很沉重。我就想，花那么多钱，没有学到东西，关系还没处理好，闹的挺僵，你再指望他教给你真东西也不大现实了。

解说：董舰泽说的，是曾经手把手、一点一点教给他们车木手艺的师父，那可是他高薪聘请来的经验丰富的老工匠。

同期 卓栩弘：来了五个人，我听他们说好像是花了一万多块钱一个月请他们来的。

同期 董舰泽：据他们自己吹个个都是高手，但是我们当时半信半疑么，当时我们见过的只是其中一个，我们觉得他车木的工艺技术还是非常娴熟，那么其他的如何呢？我们就不得而知，只有试了看了，反正是没有退路了，钱也花了不少了。

解说：师父请来了，董舰泽天天和学员们闷在厂房里，一天八个小时，首先跟师父学习最基本的车木。

——————————————————————————————————————————————

同期 董舰泽：来了之后首先第一课是让师傅给他们做表演、做演示，他们在旁边看了以后都惊呆了，怎么会有那么潇洒的工艺活。

同期 卓栩弘：我记得我们最早学的是车工，车工的时候他们教的挺仔细的。

主持人：虽说语言不通，但老董请了两个翻译轮番上阵！学员们跟师父交流起来障碍重重，但无论是教的师父，还是学的工人，都认认真真、像模像样！但是，大家发现这些外国师父慢慢有点不对劲！

同期 董舰泽：结果第二个师傅上去，我们觉得他非常吃力，动作又非常慢，不是很娴熟，我们就说，哎呀第二个是上当。

同期 卓栩弘：我们就发现这些师傅有很多保留了，比如说我们一开始要学的时候，我们原料是要调配的，这些原来都是自己调的，我们发现这些泰国老师调配的过程不给我们看，他们想保留一些东西，当时他们跟我们说，我们只要知道怎么往上画就行了，具体怎么调这个东西不用学。

解说：董舰泽回想，师父不应该留一手啊！当初老董高薪聘请师父的时候，双方签订了协议，他们要保证以最快的速度、最好的方式教会工人。

同期 卓栩弘：慢慢教学的时间由最开始的八个小时，到最后才成了一个小时，所以我们觉得，很明显我们能感觉到他们越来越不愿意教我们。

解说：师父们的确有点不上心了，当时，董舰泽立即决定和师父们坐在一起沟通一下。

同期 董舰泽：因为翻译啊，我批评了他，为什么你们的人要这样呢？而我们这边你看那么辛辛苦苦挺不容易的，你们没有认真的教我们东西。那翻译就非常生气、非常不高兴，然后他就在我给他们开会的时候，那个翻译就故意把我对他们说的话严重性了，语气加重了，这样一来师傅更生气了，就是说他们不教了，要回国了

主持人：由于对方带来的翻译气不过，翻译的时候难免有点言过其实，师父一怒之下，收拾东西要回国！董舰泽一看见这个架势，不知道如何是好，已经花了这么多钱，而学员们也已经学了这么长时间，怎么能让他们半途而废呢？师父毕竟是师父，发点脾气很正常嘛！老董没办法，忍吧！

解说：董舰泽依然好吃好喝、小心翼翼招待几位师父，并让翻译解释开会的事情，自己并不是那个意思，只是想跟师父沟通一下而已，几位师父听了老董的话，才算消气。

同期 董舰泽：好吧、好吧我们还是继续教，可是你们不能约束我们的时间，每天必须要教多长时间，这样一来我们又让步了，好啊好啊，每天你们只要两个小时以上就可以了。

同期 明胜：每天用车接来，回去的时候又送回去，每天都对他们必恭必敬的，很尊重他们的样子。

解说：董舰泽的努力并没有带来什么明显的转变，师父教授工艺总是那么心不在焉，学员们也不知道如何是好。

同期 董舰泽：我马上又给他们开会，我说每天必须教四个小时，否则的话你们就回国，我们就停止合作，为什么那时候我敢说这样的话，因为我们该学的已经学到了八成了，你再往后学，他也是保留节目了，他不会再教给你什么东西了。

主持人：董舰泽请这五位师父，每月光工资就是五万，就算不说花销，学员们也不能再学到更深一步的工艺，董舰泽推测，师父这是“留了一手”啊，事到如今，师父怎么请来的，也只能怎么送回去了！师父送走了，老董脑子里就只剩下三个字——怎么办？

主持人：欢迎回来！董舰泽把师父送走了，看着这些废品，他气也不是，恼也不是！接下来可怎么办啊！花了钱还不是最重要的，他董舰泽丢不起这个人啊！本想着一鸣惊人，谁知道却弄成这个样子！他天天紧缩眉头想办法，就在这一天，天赐良机啊，这个机会可不是来自于国外的，而是来自于——天上！

解说：董舰泽垂头丧气坐在回思茅的飞机上，他望着窗外，思考自己到底该怎么办？他随手拿起飞机靠背上的杂志，百无聊赖的翻看，一篇短短的文章，让沮丧的董舰泽睁大了眼睛。

同期 董舰泽：突然看到一位学者写了一段话，三百字，就说到了云南的车木工艺已经失传两千多年的一种文化了！

——————————————————————————————————————————————

小片：云南资料

同期 董舰泽：我说，哎呀！原来是带我们云南诞生的，但是也是在云南失传的，幸好人家国外还学到了我们祖先一些东西，现在我们又从外国人手里把它要回来了，这是一件非常巧合的事情。

主持人：看到着篇文章的董舰泽，在飞机上坐不住了，他宁愿相信这是真的，或者说，他是在自己遭遇失败的时候，找到了一个让自己坚持下去的理由！既然是云南的本土工艺，那一定能够找到有价值的东西，回到思茅，董舰泽四处寻访，没想到，却没有多大收获，毕竟是失传这么长时间的古老工艺了!老董心一横——找不到，就自己研究！

解说：董舰泽回到思茅，通知员工们产品开裂的消息，他的员工们还没来得及让这种失落的情绪打断他们，就跟着老董投入到艰辛的摸索之中。

同期 董舰泽：干燥这个环节他们用的，教我们的都是非常古老、传统的烟子熏蒸那种落后的方式，连我们的干燥窑都是他们让我们怎么怎么建盖的，这样一来呢，你说木材啊，仅仅通过烟子熏蒸它能不开裂吗？我们就从这儿着手。

同期 卓栩弘：后来我们又尝试了很多方法，我记得最早的时候，我们还用了几十种配方尝试很多很多东西，蒸、煮就像做饭一样。

同期 卓栩弘：我记得有一天很好玩，董总还亲自扛了几袋尿素进来，我们一开始觉得很奇怪。

主持人：尿素？这个东西还可以用来做工艺品？真是新鲜了！当然，最后的试验结果，这个尿素肯定是不行的！不过用工人的话说，他们董总经理真是做梦都在想这些事儿！恨不能看见什么都要试一试，看能不能用来做原料！

同期 卓栩弘：因为董总在这个过程他请教了很多木材的这些老的这些师傅，就问他们是怎么解决这个问题，他们说是用尿素浸泡这个东西，我们最早还真的是买了很多袋的尿素去尝试的做。

主持人：董舰泽到底用的什么工序、使用什么原料，这是人家的核心技术，在这里咱也不便细说，但是董舰泽就是凭着自己的一股子韧劲儿，经过无数次的试验、失败、再试验、再失败，终于拨云见日了！

解说：他不仅突破了原来的烘干工艺，还发现几种其他的木质也可以用来制作车木工艺品，突破了材质的局限！

同期 董舰泽：现在我们自认为我们是国际领先水平，为什么？因为我们现在可以利用上百种的木材制作我们的工艺瓶，而我们去求教的东南亚市场，仍然保留至今的仅仅有芒果木花瓶，一种木材，这是我们现在最值得自豪的，也是最自信的。

解说：他们作出的东西颜色独特、造型新鲜，不仅国内的人喜欢，很多国外的客户也非常喜欢！一时间，董舰泽名声鹊起，客户的订单源源不断！

主持人：说到这里，我们的故事似乎该接近尾声了，但在这里，我要跟您说一部电影，就是《无间道》，所谓无间道，就是我中有你、你中有我！我为什么要在这里说起无间道呢！嘿，接下来，在董舰泽身边，就发生了这么戏剧性的一幕！06年初，他的工厂里突然来了几个特别的人，董舰泽一看，这不是当初请来翻译么！再仔细看，跟在后面的不正是当时请来的师父么！

解说：看到这几个人，董舰泽心里似乎明白了点什么！可他们到底来干什么呢？

同期 董舰泽：我们见的第一面，我就走出办公室以外，就和他们友好的握手，但是在握手的一瞬间我们其实心理还不是那么平静的。

同期 卓栩弘：董总很热情的欢迎他们，还拥抱什么的。

同期 董舰泽：他们很尴尬，就觉得，哎呀，我想啊，我在猜测他们的心理就是说，当时就这样走了，现在好像回来的时候，好像面子上挂不住，一个劲的握手、点头，那种正视的眼光好像就没有自信了。

解说：尴尬的见面之后，几个人说明了来意，原来他们是专门来取经的！董舰泽听罢，婉转的回绝了他们。

同期 董舰泽：我们想着是用真诚打动他们学到真实的本领，可是当我们付出很多努力的时候，我们学到的并不是他们所有的真本领，他们仅仅是把一些肤浅的东西教给我们。

——————————————————————————————————————————————

同期 卓栩弘：我们觉得是很解气的一件事情，我们花了这么多钱，用了这么多时间，一心一意，很有诚意找你学这个东西，但是你并不用心。

同期 董舰泽：就像我们当年去求教他一样，是走破了多少双鞋子才把他们请来，用很高的代价，而不是他们仅仅来我们这里想参观一下，我们就满口答应，对吧。

解说：几个人不死心，旁敲侧击，想到董舰泽的厂房里去看看。

同期：董舰泽：因为他们跟我们是同行，就是说他进去看了我的一些工艺的设备处理过程环节，他很快学到东西，不能全学会，他能学到八成，那不泄密了吗。(AJD88 00：35：06)那个时候那种心情啊，是非常开心的，非常开心的。让外国人也感受到，离开了他们，咱们中国人一样能行。

主持人：董舰泽把客人送走了！我们的故事也该结束了，再罗嗦两句，董舰泽的成功呢，就在于他能够“慧眼识工艺、点废木成金”！他走的是冷门，复活了一种传统老工艺，赢得了市场；我们最新得到的消息，他们的工艺品，不仅赢得了很多欧美国家人们的喜爱，同时，也赢得了08年奥组委礼品公司的青睐，有望成为08年奥运会指定礼品。

好，欢迎收看今天的《财富故事会》，我是王凯，我们下期再见！

稿件来源：中央电视台《财富故事会》