被下了”降头“的买香人与台湾紫棋楠的故事

沉香苗

最近我一直在与朋友探讨一个问题，沉香市场真实的需求到底是怎么样的？
对于很多行业，这个问题有个很直观的办法，研究下每年的成交结构，去化率最好的产品就是市场上最大的需求。我们大部分都会用这样的方式来解答这个问题。
可是沉香行业却不是这样，因为现在已经可以说被”魔化“了。
当然，这个”魔化“并不是一个简单的贬义词，这里面包含两个现象，一方面资源与价格导致很多人并不了解沉香的人对沉香市场展开疯狂追求；另一方面，在被追求之下的市场出现了各种乱象和幻想。
当然，这里面也衍生了一些不为人知的现象和故事
我忽然想到昨日一香友找我鉴定一串手串。她在小窗微我：”只是一串最近有人抵债给我的一串沉香，请您帮我鉴定下。“我看了又看，告诉她这不是沉香。
  ”但它也有香味……“
“那也不是沉香，因为它不具备沉香的基本特征和特点。”
  ”它可以沉水的，也比较重。“
  ”沉水的不一定就是沉香，沉香也有轻的。“
“但它确实也很轻呀”
  ”很轻的不一定是沉香，从颜色和基本特征来说，还有破损的横截面来说，它和沉香一点关系也没有“
  ”但有朋友说这就是紫奇楠……“
好吧，我表示无语……轻和重本来就是二者相互矛盾的问题，但是市面上很多沉香的只言片语却分分钟可以变成人左右买香人确定这就是沉香的理由。这样的例子我每年都会货到很多。
所以我忽然发现，魔化之下的市场现在竟有这么一种情况
没有人喜欢面对现实的时候认为自己买到了假东西，即便是连自己都怀疑买到了假货时，也在拼命寻觅到一个说：”你买的是真货“的人，在魔化了的沉香市场之下，很大一部分人已然成为了被下了”降头“的买香人！
我们趁此分享一下昨日这位朋友发来的一张图与真正的紫奇楠的图做下对比。

我们再简单介绍下紫奇楠：
紫奇楠是越南特产之一。也是越南熟沉香的一种，越南紫奇楠肉质红褐色，口感则麻涩有苦味。油脂高而均匀者为上品，从外观上可分为两种，一种内质灰紫色呈板片状：一种肉质红紫色，呈丝条扭曲状。
如果是串珠的话，鉴别是否是紫奇楠，首先要确定沉香与奇楠的纹理特征和基本构成，就是我昨天文章中和大家提到的，导管、韧皮、油线，和木质纤维。这点经常和大家介绍，因此说多了，朋友们会烦，如果没有看到过的朋友，可翻看之前的文章查看。
如从外表无法无法辨别，从味道上辨别，紫奇楠的气味是有淡雅有花香的，如果上路五、六分钟后转为令人难忘的浓烈甜凉本香味，尾香则有杏仁乳味。
最主要的是，紫色棋楠串珠非常少见！而且奇楠的价格都不菲。所以市场上出现的一些美其名曰”台湾紫奇楠“的珠子三位数、四位数、五位数就打折批发零售的，你就应该呵呵一笑而过了。没有骗你，因为确实有。不信你看。

因此，对于被下了”降头“的人 我发表一下个人的意见和直观想法：
——假如有一样东西，有人鼓励你拼命去买的好像都不会是特别好的东西，这个故事隐约在2015年的上半年股票市场上发生过。
——我记得80年代初期，所有好的稀缺的东西，比如鸡蛋、大米都是限购的，需要用粮票才能购买，孤品和买不到的说明是好东西，这也是为什么很多高品质沉香没有成批卖的，都是孤品的原因。
——从商业逻辑上来说，针对一个商品低价促销只能说明两个问题，要么是这个商品有非常严重的问题。要么就是假货，但是不论是哪一种，都说明问题比想象中的严重。真正好东西低价除了一些节庆的小幅度让利回馈，低价现象是非常少的。
这是我这么多年做沉香的生涯里，自己时常告诉自己日常我们容易被欺骗的逻辑思路。
为什么在今天，我突然把这三点经验总结分享出来了？因为这个已经”魔化“了的市场与被下了”降头“人群，在互联网信息化背景下经常在刺激我的脑袋。
而且我也说过，只要你继续关注，我每天与你分享的故事会越来越精彩。

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