苏三丫头和已入门沉香的小白分享一些经验和心得

串串香

和已入门的小白分享一些经验和心得（长文，不喜误入）






首先我是个商家，我的理念是“宁可得罪客户也不得罪供货商”，同理，我也不愿意得罪同行。
但是有些事情往往不像想象中美好，所以在此先说几句给同行听，希望大家能理解。俗话说水至清则无鱼，我却以为在这个在禁渔期捕鱼会犯法的年代，水至清不仅让捕鱼人省去很多麻烦，也为养鱼人免掉很多烦恼。我相信我们的共同目标是让更多人接受沉香，而不是我们互相争抢仅有的小客户群。




写这篇文章的契机是因为认识了一个算是上级同事的客户，因为算是我的师兄，对老东家有一份别样的感情，所以话就多一些，也乐意滔滔不绝跟师兄说。师兄也是个很好学的人，各种书籍，资料，网络，自从接触沉香一来从不落下，我却从这一天又一天的他的进步里意识到很多弯路或是迷惑的东西。
师兄的境况是很多小白们共同的境况，作为一个老香友，我担心的不是你们被别人做去了生意，只是担心你们走了弯路，甚至因为没有走对路然后觉得沉香水太深于是浅尝辄止了。香是我至今为止不长的生命里最美好的东西之一，我希望这样的美好能被更多人理解与接受，希望每一次的振臂一呼会有群起的共鸣，仅此而已。




一、产地篇
1、菩萨   
如果你还不会区分印尼和惠安，请自行百度，这里只讲与其最难分辨的品种：西马蜜香种。西马本身是一个鹰木和蜜香种混杂的地区，而真正能混淆菩萨的正是蜜香种。由于产区接近，树种雷同，外观和香味都非常接近，导致有了“拿西马冒充菩萨”的说法。
都说柬埔寨的一大特点是片状结油，在此区分于“虎斑”，“豹纹”，“蛇皮”等。两者相比，柬埔寨产区整体视觉效果更为狂野，很久以前有一句“菩萨侵略如火”，现在想起来或许讲的并不是菩萨的味道有多霸道，更像是在讲人家长得很奔放。
菩萨整体酸味要略小于西马，花香四溢的感觉更丰富于西马。但话又说回来了，谁跟你说上好的西马价格便宜了？只是菩萨被炒起来了好卖，图个省事罢了。所以买珠子，找自己喜欢的味道，味道不喜欢菩萨又如何，一分价钱一分货，香味就是很重要的成分。


2、海南
不知道谁跟谁讲最后传到我耳朵里说，丫头比较懂香港香，别的香懂得少些。谁说的，我都不敢说我懂香港香，你们少给我添油加醋！看到这里要是还有纠结香港有没有沉香的朋友们请自行搜索闾丘露薇的微博，在此不为这个问题浪费口舌。有次帮一商家朋友找了些香港壳子，人当着我面跟客户说这是丫头找来的海南壳子。我当时脸就绿了，麻烦香港很丢人么？麻烦这么坑我算哪门子事。
不知大家是否记得海南树种被称为“白木香”，原因其实很简单，因为人家的木头是所有香里面最白的。所以经常遇到一些香友拿着黄兮兮的壳子问我，这个海南香好么。你让我说啥？
我说句良心话，我们从香农手里收熏料，尤其是年份早一些的壳子类的，经常有香港海南混卖的。自己也就是从里面仔细挑挑，或许能分成不同产地的两批，要是统货，香农才没那个闲情逸致给你慢慢分产地呢。可以见得，其实在一线，两个产区的入门原材料价格区别其实没那么大。到高端品质的，那也都是东西本身定价格了，并不存在谁一定价格要高于谁的说法。可为什么各种东西都当海南卖呢？炒作呗...海南香一片万钱。麻烦各位搞搞清楚为啥海南香当时很贵，只是因为人家平均香韵品质牛逼好不好，海南也有味道不好的东东，现在这样子不讲味道只讲产地，怪不得骗人与被骗的故事比比皆是。


3、其他产区
中心思想请结合以上两个产区自行理解。




二、价格篇
1、性价比
最近接触古玩圈子，发现很多事情都是共通的。你们追求性价比，实话说所有东西都是一分价钱一分货的。最多等级高了成了一百分价钱一分货，却永远不可能有一分价钱两分货的东西。有时候我也会讲，这个东西性价比高，那是因为我了解你的需求，知道你对哪方面不那么在意，那如果这个东西在这个方面稍逊一些，我就可以推荐给你，算是对你而言性价比较高。举个很简单的例子，一串手串正常价格是1w整，因为油脂颜色浅品相不够好所以价格9k，你如果不在意品相更在意重量，那这1k的差价就是你的性价比，或许换一个在意品相的人，这依然不是他会选择的东西。


2、捡漏
文玩无漏可捡，或许不是很确切。文玩的确有漏可捡，前提是你得比你希望捡漏的东西所有在你之前的上家都懂，或者比他们都在意某一个条件。举个例子有次我去朋友那里玩看到有批车珠碎料挑了一粒觉得应该沉水，于是问这个沉吧。朋友答曰不沉，肯定不沉。于是我一试水，沉了。理论上讲这算是捡漏，但大家看到这个前提是，这位朋友其实也不在意这批东西沉不沉水，所以才会给我有在沉不沉水问题上捡到漏，否则试水其实对人家而言是个很简单的事情，人家只是懒得做罢了。


3、利润
在这里我也说不好沉香的利润大概是多少，反正我跟我做古玩的师兄透露了一下之后他各种嘲笑我让我改行做古玩算了“这么点利润你做个P啊”。说到这里我想分享几个故事，我不爱讲关于某块香的故事但我很爱讲和人相处的故事，小事见人品是件挺有意思的事情。
a. 我有次从一个供货商那里收来一批熏料，情况是那位供货商急需资金周转，价格给得也低，希望我直接给现钱，统货端走。于是我就跟我一个很熟悉的香友商量这事靠不靠谱，他说可以，靠谱。于是我拿下之后跟这位香友嘚瑟，他说想分走一些，我说可以，于是他很主动地按照我的拿货价跟我结了钱。其实我听不高兴的，往大了讲，这个价格是我跟我供货商之间的感情，我不需要你给我市场价格，至少你可以象征性让我赚一点感谢我一下，可是他没有，而是理所当然地按我的拿货价给我结钱。我当时半开玩笑说了一句，我还自己付了运费呢，他很认真地问我，这么点钱你也跟我算？其实我想说的是，我这批货的拿货成本是可估的，但我能拿到这个价格而你拿不到，这中间我所付出的呢，你怎么算？
b.前阵子不是做了一批钩丝刀么，不少吧友私信问价，在此统一回复：非卖，只送朋友。如果你是我朋友，你想问我多要一把送你的朋友，送你一个字：想都别想！我这么跟你算一笔账，如果做一把刀的成本是100块钱，在这批刀出来之前，我为了做一把刀头大小合适，刃长度合适的刀，一共定做了三次，每次10把。后来发现工厂的材料以及细节的把控都不靠谱，于是我自己找材料，材料费就去到100块钱一把，然后找了懂这个的香农帮我去工厂监工，做了5把，为了感谢香农的监工和打磨，送3把刀的原材给他自己玩，然后在这5把里选一把做的最满意的，再找材料按着这个样子定做。最后帮我找材料的人跟我说，你得送我一把我帮你找材料也找得听不容易的。所以算下来，一把刀成本也挺吓人的，我的利润该怎么算？朋友面前我爱算情不爱算钱，但是如果你不是我的朋友，我也不想因为我这事儿妈的性格把成本都加在你们头上，所以最后只能非常抱歉地说一句，只送朋友，不卖。（此处100为假设，非实际金额）


4、阴谋论
不少圈内好友都说我是个阴谋论者，也就是说，我只觉得怪，却说不出来哪里怪，于是呼吁人家不要碰。这个批判因为是出自一个私下关系很好很好的朋友，所以我也纠结了很久自己这样的态度是否合适。最后我的结论是，我依然坚持我的态度。因为大开门的东西依然可以找到，我对研究真假做手的兴趣不大，也没那么多时间把自己泡在这些黑暗的故事里面，所以我想拿我有限的时间找一些一看就没问题的东西。举一个很恶俗的例子，你只要知道哪里产的哪里卖的猪身上哪个部位最好吃就行了，具体为啥这个地方产的猪好吃，为啥这个部位比别的部位好吃，这块剁碎的肉到底是不是这个部位的，你吃饱撑着没事么？




三、喜好篇
我以前老说一句话，要相信自己的鼻子。这句话有个前提，你的鼻子是对的。
其实严格意义上讲，作为国人，对香味的美还是有一个相对客观的标准的。古书记载的“占城不若真腊，真腊不若海南黎峒”是有其存在的历史背景的。有朋友说，原文出自《本草纲目》，于是这些“不若”都是以药用价值来讲的。我不以为然。宋人对沉香的标准以“清淑”为美，而海南香正是这个标准的极致之香。若以现在的说法，或许“干净”，“典雅”，"大气"，“高寡”等等词可以作引导性的形容。越南的艳，柬埔寨的妖，老挝的骚，包括香港的朴，云南的腥，广西的醉，虽各人有各鼻，最爱的才是最好的，但这些都是不可否认的确切形容。（所有的形容都是相比较而言，包括我自己有时候也蛮喜欢越南香以及香港香的，尤其是香港土沉，一直都是心中所爱）。
说这些，是希望大家在和别人分享的时候尽量保持一个主观的态度，而不是以客观的口吻跟别人讲这个就是比那个好咋咋咋的，并不是意味着你是错的或者他是错的，我们玩香为了一个开心，香友之间为了抬高自己的东西，贬低别人的认知，就真的不能愉快地玩耍了。




Last but not least，是我师兄在意的一个事情，或许也是这件事情的当事人在意的一个事情。就是有个香友问我买了入门的熏材，于是我就送了沉水浮的达拉干，菩萨，沉水的红土边角料屑。师兄惊呼：你别亏啊。
其实我真的没算过亏不亏的问题，却很愿意和香友分享，原因有
1、我开始玩的时候也常受各种商家恩惠（你没有过么？唉只能说我人见人爱花见花开了...），我希望圈子里这样的前辈带晚辈的好习惯能够传承下去。这些东西我的确是花钱买的，可能因为买的量不多，价格也未必会低，但我相信这些东西之于我的意义一定远远不如现在它们之于你们的意义。
2、很多赠送的东西是我自己不喜欢的不想做的，我不希望你们花钱去买这些东西，毕竟很多商家卖碎料也要多少起卖，而你买了只是为了闻一下味道而已。我有，那我送你，希望你闻了觉得哦我知道原来是这样，的确这个东西不适合做熏料。帮你省下钱，让你不走弯路，我觉得我挺开心的。
3、我更希望的是在这篇文章的开头说过的，每个人都有自己的路自己的玩法，我只是希望在我这条路上有更多同行的人，振臂一呼有更多共鸣的人。一路走来，其实很孤单，到现在我甚至愿意自己付出去培养同行者，你不走到我这个地步你没法感受那种玩到最后只能自己一个人捧着炉子跟自己说话的难受的感觉。
4、我脾气不好，也不会奉承人，活到青涩退去成熟未满的年纪，却也懂得了该你的跑不掉不该你的抓不住的道理。我愿意真心待你，说我该说的做我该做的，我已无愧于心，而最后你留不留得住在我身边，我反倒不那么介意了。








写在最后的话：跟老头子在苏州河边散步，看两遍灯红酒绿忽然来了灵感，很多以前想说又不知道怎么开口的话就这样一时间洋洋洒洒倚马万言。
我知道这些会得到认可，也会遭来记恨。还是如我开头所言，如果我得罪你，不好意思，我也不知道你愿意做人那么不清不楚不明不白，虽然这是你的风格，我尊重你的选择，我只想说如果得罪你我不是故意的，希望在暗处的你谅解这个把自己抛到明处的我。




强调一句，谢绝任何鉴定，估价。我学识浅薄，别太抬举我。有在上海的朋友欢迎来找我，我爱喝生普，岩茶，最近很想找一款靠谱的半天妖，谁有我可以跟你换茶哦！



来源：沉香贴吧 苏三丫头精彩文章分享

串串香

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