从沉香市场虐死人的”五大拆”，我看到了这些！

沉香树苗

一个人在思考发呆的时候，经常会想一个问题，沉香这个行业，到底是什么样的一个池子呢。
这个市场刚刚开始兴起的时候，很多同行业内人士总都是可以坐在一起喝酒吃饭的，因为大家的目标是一起把整个资源有限市场打开做好，甚至经常探讨怎么延续和发展下去。
因此，在前几年的时候，沉香市场里做生意难免会有一些利益上的联盟，这些大大小小的商家打成一片，形成自己的圈子，相互之间串串货，交流交流经验，吹捧吹捧，这都是在所难免的。
但意外总是在市场最热和最冷的时间段发生。无论是哪个时间段，商家之间一旦出现了一定差距，那么相互合作就变成了赤裸裸竞争，埋汰隔壁商家这种事情就开始干起来了
上周曾与行业内的一些人士有过一次互动，我们来瞅瞅别人曾经这么干过：
事件一：
断真假：一位消费者在A家买了一件沉香到B家去鉴定，B家立马说是假货，建议退货。然后拿出与A家伙外观上有差异的沉香推荐给这位消费者，诱导性的再采取一些赠品和折扣来促成购买。　　
行业点评：这才是真正的腹黑
事件二：
挑毛病：天然沉香产品不乏有一些瑕疵，木无全品嘛，想要挑毛病的自然能挑出来，我记得2012年在一次调查市场的时候，在北京一潘家园沉香店内看到这样一个现象：一顾客拿着自己刚买的中级沉香挂件让店家走走眼，店家看到了顾客的挂件上的微瑕疵，就拿出自家相对完美的高品质挂件对其对比评论，这两年这种事情是最常见的。
行业点评：损人不利己，你家的挂件就保证个个完美吗？
事件三：
价格高。如果遇到开门货（高品质的沉香），那以上两招基本就不管用了，这是无可奈何的最后一招，如果他店里有与你手中相同的东西，“好胜”的店家宁可赔钱给你也要争口气，如果这时候玩家不懂其中的道理，买来的就只能是坏的心情了。
行业点评：又是一记七伤拳
事件四：
还是价格的问题。曾在一互联网交易平台看到一串奇楠138万。另一家平台确打着50万的旗号，奇楠的价格怎么会这么低，出于好奇，我打算咨询问问。第一家店，有货，第二家店，说没有货了。后来听一行业朋友说，这是策略呀。两家平台，看价格你会进哪个平台看产品？真正的奇楠这个价钱要是有货，不亏死了。
行业点评：道高一尺魔高一丈
事件五：
说一件以前做沉香的朋友身上发生的事情，他说2011年他还做沉香的时候，也做电商，电商嘛，竞争不分地域，当时上海一家同样做沉香的，雇了将近100位小蜜蜂，采取货到付款的方式连续半个月在他这买沉香。最后都是拒收，后来是如何发现的？收货地址其中有部分正是商家地址，话说这商家也是够粗心的了。
行业点评：这是图个啥？有这个时间还不如好好研究研究怎么做好产品。
同样的，现在市场大家对拆台也没有那么严重的鄙视，如果您拆的是对的，那么恭喜您，下边还会有人夸您。但是如果您是一名“专业”的拆台党，也就是那些看别人家货都次，就自己好的人，那么也恭喜您，您可能在不知不觉间被排斥了，而您自己都不知道。
最近几年，除了看到这个沉香行业的现状，也看到了一些人想办法脱离本行业尝试进入沉香市场，各种角色转换，让人不经唏嘘。
很多人进入沉香市场，只是看到了经济不好，自己的领域活不下去，沉香市场热却很热。
也确实，现在大量的生活场景贩卖的企业经营情况都不是很好，比如说书店、比如说咖啡馆、比如说生活家居销售企业。而很多人也都认为是经济原因导致生存现状不是很好。
其实忽略了更重要的一点，就是相互之间的撕逼和竞争。无论经济或者市场如何不好，任何行业都有状元和龙头的的出现。如果你无法摆脱竞争和撕逼的理念，在哪个行业都是一样。
用自己的强势来打造比较优秀的产品，才是解决和缓解无法生存的问题的根本。
最近有条新闻，和沉香无关，说诚品书店在苏州开发了一个房地产项目，据说很高端，据说很牛逼。我觉得多半是自己的强势和优势来做出发点的。
如果未来星巴克也来做沉香，我一定不会意外，而且会很看好。
当然，也有人本来就不想玩沉香，被逼着去玩，所以只能盲目的竞争和跟风。
沉香市场虽然是香饽饽，但不是每个企业都能去做的。毕竟这行当看不透的东西实在太多了，所需要的知识和理念也太多了。
当然，人为财死鸟为食亡，沉香这个行业还不完善，这行当涉及的利益太多，人在里面扮演的角色太敏感，各种撕逼大战屡见不鲜，既然做了这个行业，还是希望大家以和为贵。
当然如果真的开始吵架了，其实我觉得应该可以心平气和的聊聊，毕竟整个行业发展才能真正有利于每个商家的发展的本源。

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