《胡晓鹏：沉香不是我们这个级别的人玩的》

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明代家具“四大名木”之一的铁力木（学名：格木），现为国家二级保护植物。广东一带称铁力为东京，而把一种清末进口用来做船的木坤甸成为铁力。 坤甸价低，请注意区别。隆庆元年(1567年)《两浙南关榷事书》开列的“各样木价”可知：紫檀每斤为银一钱，而花梨(包括海南黄花梨)、乌木四分，铁力二分，即紫檀价是花梨的2.5倍。铁力木（格木）为黄花梨的一半价。




胡晓鹏有三个。一个是“檀印”掌门人，深谙市场与消费者心理;一个是“专家”，在电视上频频亮相，在博客里直抒胸臆;一个是生活中的他，韧性十足百折不回。时间来到7月，适逢他的第一本书《沉香收藏投资指南》面世，我们有幸在“檀印”采访到了胡晓鹏。
紫檀、黄花梨、沉香，这是他主要研究的三个对象。说到为什么沉香的书会最先出来，胡晓鹏显得相当诚实：
　　“沉香文化、熏香文化我其实不感兴趣，我觉得那不是我们这个级别的人玩的。最重要的是我要教人家怎么辨别，怎么买到真沉香。之前出版社的人就找过我，想让我出书，但在我的认识里出书应该是件很严肃的事，我也就没把这事放在心上。后来出版社的人又找我，说如果我不写就会有别人来写，我琢磨别人写还不如我自己写呢，这书就是这么来的。”
　　胡晓鹏擅写，微博写得尤其好玩，有时候他也会在上面写些严肃的东西。比如对《沉香收藏投资指南》封面上赫然印着的“中国首席木器实战鉴定专家”身份，他就不敢恭维。“那都是出版商的馊主意，我真的是被冤枉的。”胡晓鹏说。
　　对这本书的读者，胡晓鹏心里也很清楚。我问他，“会有造假者买这本书回去研究吗?”，他很淡定地说：“造假的人都是行家，他们不屑于看这种书。不懂沉香的人看这书会觉得挺牛的，真正的同行其实是不屑于看的。”
　　既是“指南”，受众自然是普罗大众。
　　《红木视界》：你是从哪年开始接触沉香的?
　　胡晓鹏：2004年，那时候真沉香很少，网络上的相关文章不多，懂的人也不多。玩这东西的人那时候刚开始有。我就买过一些假沉香，还跟朋友一起买，觉得挺好，味道永远都是那么重，又沉水。玩了大概快一年了，见到了真沉香，才知道自己上当了。2008、2009年之后，市场终于一点一点地出现了真沉香，这两年就更多了，之前能见到真沉香的人极少。
　　《红木视界》：现时的沉香热是如何兴起的?
　　胡晓鹏：也是在2004年左右，当时有一帮中国人去越南开厂，在中国宣传假沉香文化，然后这些假沉香从越南被卖到中国，几百块钱一条，市场上就全是这种黑球球。这个价格在当时玩沉香的人内部几乎形成了共识，如果一个商家卖的一串沉香珠子超过了这个价，我们就会认为他黑。这跟现在的市场状况其实是一样的，很多人认为一串紫檀珠子超过一两千块钱就是商家黑，但他们不知道，几百块钱的都是烂货，没法儿玩。
　　《红木视界》：从古时的使用价值到现如今的投资、收藏价值，沉香价值的蝶变颇耐人寻味。
　　胡晓鹏：熏香在古人那儿是很常见的，现在的人玩沉香主要是用来显摆。手珠卖这么好就很能说明问题，这甚至成了现在人的一种精神寄托。
　　《红木视界》：沉香手珠似乎存在很多的拼补现象?
　　胡晓鹏：沉香的手珠可能有一些拼补，很多买家就不理解，认为拼补不好。其实沉香卖的不是木头，木头规不规整没有意义，这跟紫檀、黄花梨手珠有拼补不是一个概念。紫檀、黄花梨的有拼补会影响手珠的价值，而且影响很大。买沉香是为了它的油脂线，油脂线越多越好。所以一串沉香手珠哪怕整个都是拼的，但只要是找油脂线多的地方拼它就有价值。在紫光灯照射下，拼补过的沉香手珠可以看到白线，这就是用502胶粘补过的痕迹。
　　《红木视界》：目前市场上消费最多的沉香是哪些?
　　胡晓鹏：一线产区如加里曼丹，因为产量大所以销量多。加里曼丹沉香有花果香，闻着比较舒服，油看着也比较多，性价比高。其他的像越南沉香，因为多是老沉香所以价格比较高，味道要靠熏才能出来，主要用作香材。基本上，星洲系沉香主要用来制作工艺品如手珠，因为它有天然的香味散发，惠安系沉香则以香材为主。
　　《红木视界》：惠安系沉香里好像有国内沉香的身影?
　　胡晓鹏：对，我们国内也产沉香，比如海南那边就有老沉香。新沉香因为在种植的过程中往里面各种打药，所以味道不好，结油量也少，腐烂比较严重。这种属于速成不属于造假，造假则是随便找块木头泡出香味，味道冲且持久，没有闻过真沉香味道的人很容易受骗。解决办法就是去闻闻真沉香的味道，这种味道假沉香是仿不出来的。
　　《红木视界》：现在沉香价格如此之高的原因是什么?这种价格是否合理、真实?
　　胡晓鹏：一方面沉香确实稀有，好沉香确实少，好的价格才高，并不是所有沉香都贵。沉香基本都是国外产，成本摆在那儿。就像你说房价贵，政府地价摆在那儿所以便宜不了一样。资源性的东西谁也拿它没办法。另一方面我觉得这背后是一种营销手段，还是有人在囤积居奇。而且不仅仅是沉香，紫檀、黄花梨、檀香等稀有木材其实都有人在炒。
　　《红木视界》：如何看待沉香的炒作?
　　胡晓鹏：炒作的人其实都不傻，这个东西如果真的没有价值，是不会有人去炒的。这么轻易可以被炒起来，说明沉香的确有很高的价值。作为消费者，如果自身有这个经济实力，那你就玩;如果收入不足以支撑这项爱好或收藏，对炒作持批判态度也没有用，炒作者的步伐并不会因此停下来。所以我觉得是这样：没有贵的东西，只有买不起的人。不是东西贵，而是我们的收入低。比如我觉得沉香价格很高，我消费不起，但是很多人都消费得起，他甚至不收藏，只是买了回去熏，每天可能会熏掉几万块钱。在我的世界里，这完全不被我接受，我觉得这太烧钱了，但有钱人仅仅是为了闻这个味儿就可以每天熏掉几万块钱的沉香。所以沉香贵不贵不完全取决于它自身的价值，我觉得还取决于我们的收入，毕竟它不是一般收入的人能玩的东西。我认为沉香算是一种奢侈品，一种高级玩物。
　　《红木视界》：如何看待沉香的升值前景?
　　胡晓鹏：说到沉香的升值，我觉得这不是一般老百姓该考虑的事。现在电视上说沉香的鉴别、选购和升值，其实意义不大，因为它并不贴近老百姓的生活。高品质油多的沉香几万几十万的，一般看电视的家庭靠收入是买不起的。而那种含油少的几百块几千块的一条珠子或者一个把件，这种东西的收藏价值无从谈起。紫檀的价格是有起有落，但跌价的都是统料，精选料一直都在涨。但凡是收藏类的东西，一定都是这类精选的好东西，而不是那些破烂儿。沉香也是这样。所以我觉得老百姓在自己的能力范围之内熏一点稍便宜的香，手珠戴一个大几千、一万块左右的是可以的，但是指望它们投资收藏就不太现实了。
　　《红木视界》：现在沉香作假泛滥似乎也正是抓住了消费者的这种心理，他们希望通过捡漏买到“好”东西以待升值。
　　胡晓鹏：对，因为老百姓总是嫌好东西贵，捡漏心理决定了那些便宜的假货得以广泛流通。但我觉得现在的捡漏其实就是捡破烂儿，原来的捡漏是指花少量的钱买到好东西，但现在能捡漏的可能性已经很小了。别说真正的好东西没有了，不好的东西商家都当好东西来卖，稍微好一点的他都不会便宜卖给你。由于市场活跃，牟利的商家还发明了很多新名词诱导消费者，比如“牛毛纹紫檀”。过去牛毛纹多并不是好紫檀的特征，说牛毛纹紫檀是一件很可耻的事，但现在却被商家堂而皇之地拿来做噱头。更可怕的是，那些因此上当的消费者转过头来就用他被骗的那一套来骗别人，道德观念就这样转变了，恶性循环致使整个行业乌烟瘴气。
　　《红木视界》：在书中看到你还介绍了商家之间的拆台三大招，耐人寻味。
　　胡晓鹏：商家与商家之间向来都是相轻的，比如你买了一样另外一家没有的好东西拿那儿去看，他就很难实话实说。他先看真假，如果这东西是真的，他就看品相，挑拼补、小裂纹等瑕疵说事，一定要说得买家心里很难受才行，这样才能凸显他的东西更好。实在挑不出毛病了，他最后一定会说你买贵了，即使同类的东西他卖得还要贵他也要这么说，只是为了较这个劲。如此三番，玩家手里的东西得到的始终都是差评，他就不会再玩这个东西了。所以说，恶性竞争到头来伤害的还是商家自己。
　　《红木视界》：现在国内的沉香市场的确不够成熟。
　　胡晓鹏：老百姓现在普遍浮躁，失去了冷静观察和判断的能力，他们仍旧认为卖得贵就是商家黑，他不懂品质与价格的关系。现在东西贵不光是商家的原因，玩家矫情也是个原因。他老想有一个跟别人不一样的更好的东西，这就逼着商家用更多的原材料出更少的精品，价格自然就高。但是这样他又接受不了，他就觉得你黑，商家难也就难在这儿了。很多商家，让他们坚持做真货没问题，但让他们坚持做好货就很难，会饿死。所以我们只能不停地写文章进行宣传，改变消费者的认知。（来源：《红木视界》杂志第二十二期）



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