 有人说沉香行业太假，假到这个市场不知道哪句才是真心话。我想这是对目前沉香市场的一个真实写照。但是随着沉香的资源日益稀少与投资收藏的日益升温，一些沉香品牌商也在积极摸索，如何树立一个规范的行业标准，把真正的野生沉香产品做到极致并且更好的传播出去。有着12年野生沉香经营历史的香至尊品牌，提出了野生沉香产品制造“三不要”的标准原则，从源头上保证产品的品质，做好互联网沉香品牌;希望掀起在沉香领域的由消费者反向驱动的产品品质的变革，将品牌做大做强。 日前，笔者采访了香至尊沉香创始人孙玉辉，深入了解到一个12年的沉香品牌为什么要坚持始终如一的。 以下为孙玉辉的口述整理稿： 我自成立香至尊品牌，已经有12年了吧，在这12年里，听到最多的一句话就是，沉香行业假货太多了，多到有时候分不清真假，那就是因为这个行业很多东西是没有标准，也是不透明的。 记得去年与一位做有机食品的企业家朋友做了一次深入的交谈。他说：“沉香市场其实和食品市场不少地方都是类似的，人人都说自己的饰品无化肥、无农药、无任何添加成份，可是最后又有几家经得起推敲的?更有甚者，真正做产品的企业在打假，做假货的也跟着屁股后在打假。” 所以，很多人已经不知道到底什么是真，到底什么是假了!这是很多行业的通病! 沉香行当更是如此，你一边打假，另一边也会跟着打，因为很多时候，消费者会有一种误区，认为，打假的企业做的就是真东西;上有政策，下有对策，你打这个，我出另一个，你道高一尺，我就魔高一丈。 更高级的境界，还可以左手打右手，首先他们要是想销售一种新型沉香假货的时候，还会摆出一副正义的面孔，去打击一些常见的假沉香。以常见的假货为踏脚石，抬高第二种沉香的价值，谋取暴利。以次充好的真沉香也可以像以上那样去卖。做了这么多多年沉香，以上现象也是我经常见到的，所以我这些年来，经常也会去揭露一些假货，以及市场上惯用的手段。 但是慢慢的，我也明白，那又有什么用呢?天天去打假，不如用心去做一件事情，那就是用心将每一件沉香产品做到最好。 因为喊100句打假的口号，也不如将一件优质的天然野生的沉香制品送入到消费者手中。 正是因为我们一直坚持只做正统的野生沉香的理念，多年来我们也受到很多沉香爱好者的信任和青睐，这其中不仅有沉香新手，还有不少真正懂沉香的行家。我记得2013年的时候就曾有一位老藏家，半年内结缘了近450万元的奇楠。当然，正是我们坚持不懈只做野生沉香的原则加上获得了沉香爱好者信任与支持，2015年销售已经接近了亿元。 不仅坚持制作野生沉香产品还要用心做极致的沉香产品 这么多年，我一直觉得，只要坚持去做一件事情，是获得市场信任的一个很良好的方式，当然只有坚持还是不够，最重要的还要用心。我们不仅要做天然野生沉香，要做长久性的品牌，还要把沉香产品做到极致。 为什么会这么说?我相信很多沉香爱好者也都在市场上购买过不少的沉香产品，而且只要是香至尊沉香的老客户都知道有过一个事情： 同样等级的一串沉香，为什么看似差不多重量和品相的，我们的味道和品质就会更优一些? 为什么看似差不多的沉香产品，你们的味道会始终如一，有的却戴着戴着没味了? 我们坚持的就是每一件沉香产品，在同等级之下都是原汁原味的好沉香。而且，不添加任何人工手段。 因为，要想做成一个长久品牌，香友的体验永远是放在第一位的。只有首先把尊重、敬意与尊严交给消费者，才是让每一位消费者最为信任的事情。 用“三不要”的原则自立标准力争做行业最好的沉香产品 提到三不要的原则，相信很多人就会问:“什么是三不要的原则?”，那么我就要说一件事情，我们要做一个百年品牌，我们其实要做的是一个商业闭环，上游是沉香原产地的材料供应商，为我们提供原料，我们提供了整套沉香产品控体系和相应的标准，下游是沉香爱好者和藏家，这就要求我们在产品管控体系上要严格把关，这样才能向沉香需求者输出最优质的沉香产品。 比如我们在产品选材上，因为每个人的味觉不同，我们所收购的每一件原料都是经过寻香团队“转盘式”筛选，制作之前再进行精准的开料确定。所开出的沉香珠子，品相好，味道不好的，坚持不要;所雕出的沉香雕件，味道好品质高，但是雕工不合格的，宁可研磨成香粉，也坚决不要;无论是串珠还是挂件，制作工艺不达标的，坚决不要。 再借助严格的制作标准，精确指导着产品从原材料到沉香成品整个精工制作过程的每一个方面。 我们所做的就是理想主义和务实的结合。大部分我们消费者所期望的大部分是理想主义，但是我们所做的每一件沉香却是很务实的事情，所以我说我做每一件沉香产品都要从选材开始的原因。 因为，买到一块商家标注的“沉香”并不难，但是买到一件好沉香却颇为不易的事情。 因此，在市场混乱、市场认证公信力缺失的现实环境下，我觉得做沉香品牌，就是要在一个领域内重新建立一套严苛的选料以及车制标准和品控管理体系，然后把真正的好香品输送到每一位沉香爱好者手中，这才是最重要的。 以上这些，就是就是众多沉香爱好者一直信赖我们的基础，当然，能获得更多沉香爱好者的信任，更好的传播和复兴沉香文化，也是香至尊品牌12年坚持“始终如一”的重要原因。 |
